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  • 中国工程机械产品在非洲市场正做强做大

    发布时间:2015-10-12  标签:,

    日前,第二届南非宝马国际工程机 械展在约翰内斯堡会展中心举行,这也是全非洲最大的工程机械展。此次展会特设了中国展区,130多家中国企业亮相,中国成为此次除东道主南非以外参展商最 多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的中国工程机械品牌强势亮相,展示了中国企业国际化的一面。与两年前参加第一届展览时相比,中 国工程机械企业以创新和技术为先锋,以服务为后盾,以品质为名牌,正在非洲市场做强做大。

    来自贝宁的科蒙集团采购经理若埃尔·阿雅翁表示,特技表演非常精彩,说明中国设备的可靠性和功能强大。“2007年我们公司曾购买了6台三一的正面 起重机,效果非常好。我们希望成为三一的合作伙伴,在贝宁乃至西非销售三一的产品。”阿雅翁说,现在非洲正处于建设阶段,非洲市场对港口设备、挖机、工程 设备有很大需求,“中国产品可以满足这一需求”。“展会第一天我们就签了300万美元的订单”,三一集团南非子公司总经理朱冬表示,近期三一刚在南非市场推出一种小型挖掘机,6台现货亮相就售空。 这显示中国产品在非洲市场的火热。他介绍说,在全非洲已有上万台三一的设备,在南非市场,三一的起重机销售排前两名,挖掘机计划在3年内进入前五名。他 说,品质试验非常重要,三一出口到南非的设备在国内都是经过3年以上的反复测试论证,因为每一件出口商品都代表了企业的尊严和形象。

    此次展会的主办方之一、慕尼黑国际博览集团南非公司首席执行官伊莱恩表示,非洲是一个新兴的市场,在基础设施建设、采矿等领域有很大潜力。目前,中 国工程机械设备在非洲到处可见,这一方面得益于中国设备的性价比很高,设备的质量、设计和创新逐年改善;另一方面也得益于中非双方密切的政治和经贸关系。

    用售后赢得客户信任

    “打铁还需自身硬”“练好内功”是参展的中国企业说得最多的一句话。面对激烈的市场竞争,中国企业已经在质量和技术上实现了快速发展,而提升服务成为中国企业在非洲扎根的新“内功”。

    中国企业根据非洲不同市场需求推出本地化产品。徐工集团进出口有限公司南部非洲总经理张捷表示,在北非沙漠地区,徐工推出有针对性的起重机、平地机沙漠型产品,装配特制的过滤系统,专门应对风沙。此外,徐工还根据非洲矿场需求,推出相应的矿用装载机。

    用进取提升“中国制造”

    “中国机械工程设备通过多年努力,设备性能的可靠性和质量已经可以和世界一流的产品竞争,这得到很多客户的认可。”柳工南非公司总经理朱雄兵表示。 同时,中国企业近年来渐渐在国外建立销售、服务和配件供应体系的网络,打消客户后顾之忧。中国产品的总使用成本,包括购买整机、服务、配件等成本是具备优 势的。此次参展商特雷克斯(上海)机械有限公司工程师柳云舟表示,目前中国工程机械设备在全球市场上的优势主要体现在成本控制,生产、设计等技术水平不断 提高以及相关配套产业的相对成熟。

    非洲目前基础设施落后,但经济发展快,且中非政治、经贸关系密切,中国企业未来在非洲工程机械市场大有可为。中国的产品操作简单、性能 可靠、实用、性价比高,对非洲的适应性很高。目前中国公司承建的基础设施工程几乎遍布非洲国家,中国企业都选择中国工程机械设备,这也起到很好的示范效 应。

    非洲市场对质量要求是很高的,所以中国企业需在质量和标准上练好内功,把产品质量提高,这样到非洲国家市场才更有竞争力,而不是单纯靠价格竞争。产品整机出口既要有售后支持,又要思考如何满足当地市场需求。

    特雷克斯(中国)投资有限公司国际销售经理潘元表示,未来中国工程机械设备从中端迈向高端市场的进程中还需要在销售、服务网络铺设、本地化程度、零 配件可靠性、响应速度等方面下功夫。“5年前的”中国制造”,与现在已不可同日而语,中国企业锐意进取,都在进步,全世界对中国品牌的认识也在一步步提 升。在未来10年,相信中国企业一定能够全面赶超。”朱冬满怀信心。

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